你是從哪里收集數(shù)據(jù)來(lái)支撐計(jì)劃書(shū)的?首先,我們要認(rèn)識(shí)一個(gè)反常的概念,那就是納入計(jì)劃書(shū)的數(shù)據(jù)并不需要完全準(zhǔn)確和面面俱到!這些數(shù)據(jù)只要能說(shuō)服別人就可以了。我并不是說(shuō)你應(yīng)該編造證據(jù),你不應(yīng)該撒謊。然而,你可以從多種渠道獲得信息并對(duì)這些信息進(jìn)行詮釋,讓它們符合那些你確信無(wú)疑的真實(shí)內(nèi)容。

        下面提供了一些可以獲得數(shù)據(jù)的來(lái)源,以數(shù)據(jù)的可靠度降序排列:

        政府統(tǒng)計(jì)公報(bào)；市場(chǎng)研究報(bào)告；大學(xué)院系調(diào)研；行業(yè)協(xié)會(huì)；行業(yè)刊物；新聞報(bào)道；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手冊(cè)和網(wǎng)站；來(lái)自供應(yīng)商、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采訪/評(píng)論；萬(wàn)維網(wǎng)。

        政府和國(guó)際行業(yè)數(shù)據(jù)是最好的依據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)可以追溯到出處,比如可以聯(lián)系政府的工業(yè)部門(mén)獲取數(shù)據(jù)。

        不少(但也有些過(guò)時(shí)的)市場(chǎng)研究報(bào)告可以在大學(xué)圖書(shū)館或?qū)I(yè)公共圖書(shū)館免費(fèi)獲得。在英國(guó),公眾可以利用圖書(shū)館(如倫敦的城市商業(yè)圖書(shū)館)進(jìn)行研究。一些大學(xué)圖書(shū)館在事先預(yù)約的情況下,同樣允許學(xué)生以外的公眾訪問(wèn)。大學(xué)的院系里會(huì)有與你所在特定行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)家。請(qǐng)找到他們,請(qǐng)教他們哪些信息可用,又可以在哪里獲取。他們或許能夠向你推薦一些公開(kāi)發(fā)表的論文,即便你只是引用了他們的觀點(diǎn)(請(qǐng)?zhí)峁┯嘘P(guān)他們身份的詳細(xì)描述),這也會(huì)讓計(jì)劃書(shū)的人得到一些安慰。請(qǐng)記住,別人可能會(huì)詢(xún)問(wèn)或求證你的引用出處,因此你千萬(wàn)不能寫(xiě)任何并非完全真實(shí)的東西。

        行業(yè)協(xié)會(huì)的員工常常很有幫助。國(guó)家性和國(guó)際性的行業(yè)協(xié)會(huì)都可以試著去拜訪。他們一般都設(shè)有圖書(shū)館,了解誰(shuí)是哪個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威,和學(xué)者一樣,他們也可以被引用到你的計(jì)劃書(shū)中。例如如果他們說(shuō)到市場(chǎng)將以每年5%的速度增長(zhǎng),你就可以寫(xiě)下這一點(diǎn),同時(shí)也要記得寫(xiě)下信息來(lái)源。

        行業(yè)刊物通常很有用。你可以致電這些刊物的記者,他們掌握了大量的信息,也知道你應(yīng)該去找誰(shuí)。

        報(bào)刊摘要可以通過(guò)上述的圖書(shū)館或網(wǎng)絡(luò)獲得,不過(guò)它們可能是收費(fèi)的。你可以先嘗試聯(lián)系行業(yè)刊物,當(dāng)然全國(guó)性的刊物也值得一試,它們通常是更加嚴(yán)肅的新聞和雜志。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有的記者僅僅為了一篇報(bào)道而收集了數(shù)量驚人的數(shù)據(jù),他們可能會(huì)分享一部分給你。

        公開(kāi)發(fā)表的資料,如已經(jīng)出版的關(guān)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商和顧客的報(bào)告與賬目都能提供有用的數(shù)據(jù)。你還可以嘗試訪問(wèn)你的供應(yīng)商、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然他們所說(shuō)的內(nèi)容要謹(jǐn)慎采用因?yàn)檫@些可能不夠可靠,但有時(shí)候它們是很有用的。

        不論在什么時(shí)候,如果你通過(guò)交談來(lái)獲得信息,請(qǐng)問(wèn)問(wèn)他們你還可以找哪些人進(jìn)一步溝通。這樣你可能會(huì)發(fā)現(xiàn),通過(guò)一輪又輪的引薦,最終你會(huì)找到那個(gè)能夠給你提供真正有用信息的人。

        最后,別忘了在網(wǎng)上搜索信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上有無(wú)數(shù)網(wǎng)頁(yè)可供瀏覽,它們給你提供了接觸大學(xué)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體、研究機(jī)構(gòu)、圖書(shū)館甚至業(yè)余愛(ài)好者的渠道。盡管搜索可能會(huì)非常耗時(shí),但依然值得一試。如果你沒(méi)有立即找到所需信息的話(huà),請(qǐng)嘗試你能用的所有搜索引擎:每個(gè)搜索引擎都只涵蓋了其中的部分,因此就算你在某個(gè)引擎沒(méi)找到所需信息的話(huà),另外一個(gè)可能就會(huì)提供你要的鏈接。

        如果你使用谷歌搜索,請(qǐng)別忘記使用他們的學(xué)術(shù)論文和博客搜索引擎,這些都能引導(dǎo)你找到信息和新的資源。請(qǐng)牢記,在使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí),理想情況下你要找的是原始數(shù)據(jù),而不是一個(gè)接一個(gè)的引用…此外,出現(xiàn)在維基百科上的案例并不表示它就一定是正確的?；ヂ?lián)網(wǎng)上唾手可得的數(shù)據(jù)帶來(lái)的問(wèn)題就是,被人同樣能很輕松地驗(yàn)證你所提供的信息。

        如果你依然覺(jué)得有困難,那么就想想別的辦法:試一下百科全書(shū)，了解任何可以獲取信息的資源。