一份好的商業(yè)計劃是所有投資人共同追求的目標,好的商業(yè)計劃應(yīng)該包括正確的市場機會和強大的管理團隊，國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進行風(fēng)險投資前，必須對商業(yè)計劃書進行非?？茖W(xué)的，嚴謹?shù)膶彶樵u估，因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關(guān)鍵所在。

　　1、評估標準：適當?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場機會、強大的管理團隊、穩(wěn)健的商業(yè)計劃。

　　2、評估流程：

　　發(fā)展階段：風(fēng)險投資;種子期(研發(fā)階段)、成長期(中試階段)為最佳投資期;產(chǎn)業(yè)投資;推廣期(小批量生產(chǎn))、成熟期(進入市場)為最佳投資期;

　　市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模、競爭對手的市場規(guī)模;(投資人可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險即在于此)

　　管理團隊：6個關(guān)鍵職位中，已經(jīng)有3個有經(jīng)驗的人擔任、管理團隊的最終組建(優(yōu)秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié);是投資合伙的基礎(chǔ));

　　商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道(結(jié)構(gòu)明朗、目標準確、計劃科學(xué)、數(shù)據(jù)誠實)。

　　3、評估市場機會

　　目標市場;

　　活動：

　　評估公司對目標市場的界定;

　　預(yù)測市場規(guī)模。

　　4、評估競爭狀況

　　定義核心競爭力：應(yīng)該要有一套完整的競爭計劃，您有義務(wù)向投資人說明計劃的優(yōu)勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進入/增長的可能反應(yīng);列舉3-5家可能的競爭對手的業(yè)務(wù)與市場定位(不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者是非常不利的);

　　評估業(yè)務(wù)模型：確定經(jīng)營模式、確定企業(yè)目標，指出模型的潛在回報是否有吸引力;

　　評估項目的收入來源、成功關(guān)鍵：您在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者?規(guī)模經(jīng)濟對模型是否很重要，范疇經(jīng)濟是否很重要，領(lǐng)先占領(lǐng)市場是否重要?業(yè)務(wù)模型的潛在回報率?

　　5、評估產(chǎn)品/價值定位

　　產(chǎn)品：

　　描述：產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務(wù)和市場價值;

　　關(guān)鍵問題：產(chǎn)品對市場有什么吸引力、消費者是否接受;

　　創(chuàng)新特點：

　　描述：向消費者提供比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強的功能、和營銷方式;

　　關(guān)鍵問題：是否能在最佳的時間進入市場;

　　目標客戶：

　　描述：客戶群體的描述和他們的需求;

　　關(guān)鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產(chǎn)品的人群;

　　定價：

　　描述：定價的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價位;

　　關(guān)鍵問題：能否接受市場的價位考核;評估管理團隊：典型關(guān)鍵職位技能與經(jīng)驗

　　團隊的凝聚力：

　　關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么?一但有關(guān)鍵人員離職，用何種方式來彌補公司的損失;團隊排外因素：對風(fēng)險投資的認知程度，如何保護投資人利益;

　　財務(wù)評估：

　　投資：提供一個詳細的、有效的財務(wù)計劃，詳細列舉項目的投資總額和每個單個項目需要投入的費用;并指出投資規(guī)模的市場根據(jù);回報：詳細說明項目投資的建設(shè)期、推論損益平衡期與回報期，回報利潤率是多少?項目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式?

　　(一定要有每年每季每月的數(shù)據(jù)支持)

　　評估專業(yè)知識：

　　向投資人(非專業(yè)人士)展示您的知識與學(xué)問，介紹專業(yè)知識與行業(yè)詞匯，使投資人對您的技術(shù)專業(yè)有更多了解，從而增強投資信心。