我聊過很多創(chuàng)業(yè)者，多數(shù)都有很強(qiáng)的交流能力，就是不知道“去哪和誰去交流”。大家沒有找到正確的信息渠道去挑選合適的論壇去社交。

　　洛杉磯創(chuàng)業(yè)圈創(chuàng)業(yè)要求，首要是能賺錢

　　洛杉磯為什么成為了世界上第三大的startup community ecosystem(創(chuàng)業(yè)生態(tài)社區(qū))?和以色列的Tel Aviv，和北加的硅谷區(qū)別在哪?我很喜歡洛杉磯有名投資人Mark Suster(Upfront Ventures合伙人) 在2010年被Fast Company 采訪時(shí)候的答案：“老子就要在這里搞創(chuàng)業(yè)。老子就不去硅谷?！彼f，“在硅谷，幾個(gè)斯坦福的Phd拿著自己的技術(shù)去Sand Hills Road，就有可能拿到一張超過20 million的check。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家都相信：technology changes the world(技術(shù)改變世界)?！痹诼迳即?，這樣的事情就比較難發(fā)生。洛杉磯的投資者比較注重盈利模式。他們會(huì)一直追問關(guān)于“你的技術(shù)怎么賺錢”。

　　舉個(gè)對(duì)比的例子。2009年，當(dāng)時(shí)硅谷的YouTube虧得一塌糊涂，有500個(gè)million那么多。神奇的是，很多風(fēng)投不但沒有退出，反而還愿意不停的砸錢進(jìn)去。在洛杉磯就不一樣了。這里同時(shí)也有一家做content platform的公司，和YouTube相似，就是Hulu。Hulu上來pitch的時(shí)候，就說要和各種studio合作，提供免費(fèi)視頻觀看。“免費(fèi)!”投資人當(dāng)然不爽。Hulu接著說：“但需要訂閱?！币徽f到“訂閱”，臺(tái)下的就笑了。收費(fèi)有望。然后Hulu就推出hulu plus，是交費(fèi)項(xiàng)目。從這個(gè)例子能看出，硅谷和洛杉磯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是不一樣的。

　　融資情況，愈發(fā)向上

　　在Digital community里，洛杉磯的初創(chuàng)公司去年(2013)有200家公司融到了錢?？?cè)谫Y額超過了10億。從2010年開始，接近5億美元;2011年是超過7億美元;2012年就漲到了8億美元。

　　融資的額度差距非常之大

　　小額的融資其實(shí)很多。我見過最小的融資大概是在25萬美金左右的種子輪。整體來說，平均融資金額在100萬美元上下。超過100萬美元的公司，在200多家被融資的公司里有133家。比如Snapchat去年融資1.23億美元。還有一家做Fashion membership(時(shí)尚會(huì)員體系)的Justfat.com，去年融到5500萬美元。另一家是融到5400萬美元 的edgecast。這個(gè)公司，幾個(gè)月后又以3億多美元被Verizon收購。

　　地緣分布，不得不了解的七大區(qū)塊

　　要打入洛杉磯創(chuàng)業(yè)圈，就要了解其分布。在洛杉磯有七個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)區(qū)塊，包括Santa Monica，Orange County，Pasadena，LA downtown，Culver City，West Hollywood，和South Bay。每個(gè)區(qū)塊很不一樣。你熟悉幾個(gè)?

　　介紹Santa Monica區(qū)之前，先說一個(gè)詞“Silicon Beach”(硅灘)。很多l(xiāng)ocal的startup不是很喜歡。覺得這個(gè)稱呼仿造了Silicon Valley(硅谷)，就像生活在硅谷的陰影下。我個(gè)人覺得能叫Silicon Beach至少能說明一個(gè)現(xiàn)象：洛杉磯最多的startup聚集的地區(qū)才能得到這樣的稱呼。這說的就是Santa Monica。幾大有名的孵化器，比如Amplify La，Launchpad LA，Mucker Lab也都在那邊。Launchpad LA和Mucker Lab去年被評(píng)為全球并列第五名。如果有幸入選這兩家，那你就是進(jìn)入了孵化器中的常青藤。這里還有專門偏重孵化技術(shù)項(xiàng)目的孵化器science，也都是在Santa Monica。

　　孵化器已經(jīng)耳熟能詳，co-working place也需要了解

　　那些有自己融資渠道的團(tuán)隊(duì)需要的場(chǎng)地，叫co-working place(共享辦公區(qū))。洛杉磯比較有名Co-working place叫做cross campus，在Santa Monica。還有我們的老伙伴ROC(Real Office Center)是在辦公室在那。洛杉磯目前所有的Co-working place，有37%是在2011年開始新建立的。

　　洛杉磯私下里有很多天使聯(lián)盟，比如我互動(dòng)比較多，挺有名氣的Tech coast angel group，每年都會(huì)投很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。他們每周的例會(huì)就在ROC。Santa Monica還有很多著名的公司，比如ShoeDazzle, snapchat, Riot Game 。如果大家想了解洛杉磯這個(gè)創(chuàng)業(yè)圈，Santa Mohican/Silicon Beach是你的首選。

　　融資的錢都跑到哪個(gè)區(qū)塊去了

　　Santa Monica并不是匯聚錢最多的地方。從去年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，只有17%風(fēng)投的投資額去了Santa Monica。那大多數(shù)的錢去哪了呢?接下來，我要給大家介紹的是orange county。就是我住的地方。和Santa Monica不一樣的是，orange county有很多medical device (醫(yī)療器材)和Bio Tech(生物科技) 的初創(chuàng)公司。如果你想在這兩個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，orange county是很好的選擇。我自己關(guān)系比較好的 K5 Launch(孵化器) 就在那邊投了非常多的項(xiàng)目。而且我知道，在K5里面，就有幾個(gè)LP(有限合伙人)就是中國人。

　　設(shè)計(jì)，技術(shù)，清潔能源，時(shí)尚，娛樂

　　除了這兩個(gè)地方，我不得不提Pasadena。今天也有好幾位是從Pasadena angel過來的投資人。Pasadena是一個(gè)非常綜合的community。有最好的高校，比如art center college of design，有全世界最好的設(shè)計(jì)人才。還有NASA的一個(gè)研究所JPL。所以Pasadena和硅谷比較像，擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持。他們投的項(xiàng)目很多會(huì)和技術(shù)相關(guān)。其中有一個(gè)孵化器叫Idealab。1996年成立，投了非常多的技術(shù)型項(xiàng)目。在2012年還有一家公司被I Robert 買了。如果你是一個(gè)技術(shù)型人才，如果你想做硬件的話，非常歡迎去Pasadena看一看。

　　LA downtown(洛杉磯市中心)也是我們重要的孵化中心，有兩個(gè)大方向。一個(gè)是clean technology(清潔能源)。在2011年的時(shí)候，洛杉磯市政廳就成立了一個(gè)孵化器，專門支持洛杉磯清潔能源的發(fā)展。其中一家公司去年的時(shí)候，還被一家邁阿密的電池運(yùn)營商所收購。另一個(gè)是fashion。在Downtown有個(gè)fashion district，有很多和設(shè)計(jì)相關(guān)，和fashion相關(guān)的startup。在這里，你可以遇到很多designer。技術(shù)和設(shè)計(jì)人員對(duì)于在洛杉磯創(chuàng)業(yè)是相當(dāng)?shù)闹匾?。如果團(tuán)隊(duì)里，既沒有技術(shù)人員，又沒有設(shè)計(jì)人員，那可能要紙上談兵了。除了這些，洛杉磯還有一個(gè)很有名的entertainment區(qū)，就是culver city。剛被Disney買的 Maker studio就在那。其次，還有West Hollywood，South Bay，都匯聚了幾家非常著名的初創(chuàng)公司。

　　經(jīng)驗(yàn)一：去哪和誰交流，學(xué)會(huì)刷臉

　　我聊過很多創(chuàng)業(yè)者，多數(shù)都有很強(qiáng)的交流能力，就是不知道“去哪和誰去交流”。在兩年前，我第一次進(jìn)到洛杉磯的圈子去社交的時(shí)候，參加很多活動(dòng)，鮮少能看到華人的影子。包括現(xiàn)在我參加的非常多活動(dòng)，也都沒有見到很多華人創(chuàng)業(yè)者。大家是沒有找到正確的信息渠道去挑選合適的圈子去社交。請(qǐng)問大家是否有注冊(cè)我剛才提到過孵化器的newsletter?如果沒有，去注冊(cè)一下。他們有非常多各種行業(yè)的活動(dòng)，有關(guān)教育的，有關(guān)技術(shù)的，關(guān)于能源的……后來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你想做的東西，洛杉磯都有人在做了。你得出的結(jié)論不是“那我不做了”，而是要思考“怎么找到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，“怎么找到我的合作伙伴”，“怎么找到我的投資人”。我相信社交是最重要的。所以第一條我給大家的建議是，作為一個(gè)華人創(chuàng)業(yè)者，想要融入洛杉磯創(chuàng)業(yè)的圈子，首先要刷臉，把臉?biāo)⑹炝恕?/span>

　　經(jīng)驗(yàn)二：做好自我定位，學(xué)會(huì)做透一件事

　　第二點(diǎn)，就是找準(zhǔn)自己的定位。之前參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，我非常自卑，因?yàn)槲壹炔欢夹g(shù)，也不懂設(shè)計(jì)。大家都說搞初創(chuàng)最好懂一樣， 但這兩樣都是我的軟肋。后來我發(fā)現(xiàn)我非常喜歡做商務(wù)拓展。我對(duì)自己說，很多創(chuàng)業(yè)者不一定有自己的專長，往往都是把一件事情做透了，這樣創(chuàng)業(yè)公司也就有希望了。比如當(dāng)你掌握了特別的營銷融資能力，你就更有把握說服你的技術(shù)合伙人和你一起干。找到自己的自身定位，找到自己喜歡的，然后再創(chuàng)業(yè)。

　　經(jīng)驗(yàn)三：堅(jiān)持學(xué)習(xí)知識(shí)，理解不同背景人的思維方式

　　第三點(diǎn)，是要keep learning。在一個(gè)月之前，我在Pasadena和一群技術(shù)人關(guān)在一起兩天做網(wǎng)頁應(yīng)用。當(dāng)時(shí)我覺得做這個(gè)事情挺有興趣的。大家知道我不是搞技術(shù)的，可我還是愿意和他們?cè)谝黄?。?jīng)過這幾天，我終于懂得，PM(產(chǎn)品經(jīng)理)的角色是什么，學(xué)會(huì)怎么和團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員溝通和交流。這個(gè)非常重要。在2011年，我跟朋友們參加了Stanford的活動(dòng)。當(dāng)時(shí)我們拿了一個(gè)app去展示。見紅杉投資人之前，我建議團(tuán)隊(duì)，在向投資人展示項(xiàng)目的時(shí)候可以說，我們可以改這個(gè)，也可以改那個(gè)。想法的確很好。但最后，我的技術(shù)合伙人看了我一眼，說，“你知道嗎，你剛才講的每一句話，我們都需要半年的時(shí)候去改動(dòng)和實(shí)現(xiàn)。我覺得這樣合理么?！边@個(gè)就是不理解而造成的交流障礙。

　　這個(gè)就是我給大家的三點(diǎn)建議，先刷臉，再定位，最后還要不斷的學(xué)習(xí)。麥肯錫就很鼓勵(lì)大家成為一個(gè)釘子型的人才。找到你的定位就是找到釘子的尖，不斷的往下挖深。不停的學(xué)習(xí)之后，你釘子的平面會(huì)變得越來越大。最后你就會(huì)變成一顆非常有用的大釘子。

　　機(jī)會(huì)和機(jī)遇就在你身邊，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)

　　最后我想講的是在這里的機(jī)會(huì)。從2011年到2012年起，國內(nèi)幾家很大的企業(yè)和國內(nèi)的風(fēng)投都在美國都投資了很多項(xiàng)目。剛才講到的Snapchat融到了1.23億美元，其中6000萬美元是騰訊買的單。包括阿里巴巴去年的時(shí)候也花了2.08億美元買了做物流的Shoprunner 。剛剛在上個(gè)月的時(shí)候，他們買了Tango，又花了2.8億美元。發(fā)現(xiàn)了么?作為中國的創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)是，當(dāng)你找不到本地的投資人愿意給你付錢的時(shí)候，中國大把的投資人等著來投你。或是等你回國，創(chuàng)造像百度那樣的奇跡?；蚴侨谌氘?dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)，被一些大的國企成為戰(zhàn)略收購的對(duì)象。都是非常好的出路。很多中國的孵化器也蠢蠢欲動(dòng)，最近好幾家都在硅谷開了分部，洛杉磯也有。如果你想創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入本地非常好，回國也是好選擇。

　　如果你有任何關(guān)于融資的，關(guān)于connection的問題，都可以來找我聊。我們普創(chuàng)一直在做的一件事情，就是幫助華人對(duì)接并落地到洛杉磯本土的社區(qū)，也能對(duì)接到國內(nèi)的社區(qū)，讓項(xiàng)目都找到好的生長土壤。希望創(chuàng)業(yè)者們都能在這個(gè)土地上找自己的夢(mèng)想，完成自己的夢(mèng)想。謝謝大家。