好多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻拿不到投資，為什么

　　很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)明明有非常好的商業(yè)模式，卻始終拿不到投資。究其原因，大多數(shù)是因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)計(jì)劃書并未能打動(dòng)投資者。不要想當(dāng)然的認(rèn)為，我們的商業(yè)模式很有市場(chǎng)，盈利空間巨大，投資人就會(huì)接憧而來的投錢。這種想法是很天真的，很多初次創(chuàng)業(yè)者因此并不重視商業(yè)計(jì)劃書，從而很難拿到投資。投資者的眼睛是雪亮的，再好的商業(yè)模式?jīng)]有好的規(guī)劃、沒有好的營銷策略，同樣會(huì)失敗。所以投資者們不會(huì)單單因?yàn)橛泻玫纳虡I(yè)模式而把錢投給你，他們還要看你怎么去規(guī)劃、去營銷、去盈利等。因此，擁有一份好的商業(yè)計(jì)劃書，是能否贏得投資的關(guān)鍵。

　　那么如何寫出讓投資者愿意投資的商業(yè)計(jì)劃書呢?

　　我想站在投資者的角度思考問題，會(huì)很快得出答案。如果你是投資者，你會(huì)去關(guān)注哪些點(diǎn)?首先關(guān)注的當(dāng)然是商業(yè)模式的市場(chǎng)和盈利空間，這是前提;其次關(guān)注的是如何盈利。這如何盈利就是重點(diǎn)了，這是投資者最感興趣，也是很多初次創(chuàng)業(yè)者不夠重視的地方。所以，一份好的商業(yè)計(jì)劃書多數(shù)情況下應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

　　1、摘要

　　摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2、項(xiàng)目介紹

　　主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　3、市場(chǎng)分析

　　主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

　　4、行業(yè)分析

　　主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

　　5、市場(chǎng)營銷

　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

　　6、管理團(tuán)隊(duì)

　　主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。很多投資財(cái)團(tuán)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷有一定要求，學(xué)歷越高經(jīng)驗(yàn)越豐富的團(tuán)隊(duì)更能獲得認(rèn)可。

　　7、財(cái)務(wù)分析

　　主要對(duì)未來5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

　　8、資金需求

　　主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。

　　9、資金退出

　　主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

　　10、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

　　11、結(jié)論

　　對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

　　12、附件

　　附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

　　當(dāng)然，實(shí)際項(xiàng)目中，內(nèi)容的主次和取舍都要根據(jù)實(shí)際情況而定。下面給大家分享一個(gè)實(shí)際案例框架模板。該商業(yè)計(jì)劃書模板是成都中哲咨詢?yōu)橹腔墼芶pp而寫，現(xiàn)在已經(jīng)成功融資2000萬，頗具參考價(jià)值。模板架構(gòu)如下：

　　注：部分內(nèi)容涉及商業(yè)機(jī)密，故部分章節(jié)被省略或簡(jiǎn)化。

　　一、項(xiàng)目概況

　　1、項(xiàng)目概況

　　2、項(xiàng)目亮點(diǎn)

　　二、公司介紹

　　1、公司介紹(概況、產(chǎn)品、榮譽(yù))

　　2、團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷、成功經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng))

　　3、股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、行業(yè)背景

　　2、市場(chǎng)規(guī)模

　　3、用戶分析

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5、本地市場(chǎng)

　　四、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品架構(gòu)

　　1.1、產(chǎn)品架構(gòu)：針對(duì)對(duì)象1

　　1.2、產(chǎn)品架構(gòu)：針對(duì)對(duì)象2

　　1.3、產(chǎn)品架構(gòu)：針對(duì)對(duì)象3

　　1.4、產(chǎn)品架構(gòu)：針對(duì)對(duì)象4

　　1.5、產(chǎn)品架構(gòu)：應(yīng)用場(chǎng)景舉例

　　2、產(chǎn)品先進(jìn)性

　　3、應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)

　　4、產(chǎn)品實(shí)際展示

　　五、商業(yè)模式

　　1、商業(yè)模式概述

　　2、商業(yè)模式階段一

　　3、商業(yè)模式階段二

　　4、商業(yè)模式的演變邏輯

　　5、商業(yè)模式價(jià)值

　　6、盈利模式

　　7、盈利模式發(fā)展空間

　　六、總體目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃

　　七、融資方案

　　八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假設(shè)

　　2、收入預(yù)測(cè)：結(jié)果

　　3、收入預(yù)測(cè)：說明

　　4、成本與費(fèi)用預(yù)測(cè)：結(jié)果

　　5、成本與費(fèi)用預(yù)測(cè)：說明

　　6、利潤預(yù)測(cè)

　　7、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

　　九、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　這些章節(jié)闡明公司人員架構(gòu)及股權(quán)分配、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和優(yōu)勢(shì)、盈利模式、可持續(xù)盈利模式、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制等，最終打動(dòng)投資者，并獲得2000萬的融資。所以，好的商業(yè)計(jì)劃書可以讓你輕松獲得投資，其重要性可見一斑，創(chuàng)業(yè)者們必須充分重視。