一份專業(yè)的商業(yè)計劃書不可或缺的內(nèi)容

　　專業(yè)的商業(yè)計劃書還是交給專業(yè)的機構(gòu)去做，一個形式上有吸引力的BP讓人賞心悅目，更重要的還是不可或缺內(nèi)容。那么商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些不可或缺的內(nèi)容呢?

　　1. 項目名稱及產(chǎn)品定位

　　一句話就概括清楚，不要讓人翻遍整個BP然后還不知道你是干什么的。

　　2. 主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

　　簡明扼要地說你在做什么，做哪個環(huán)節(jié)，解決了什么問題，面對客戶什么痛點，填補了市場的什么空白。先說清楚你做的是什么，再說你是怎么做的。不要過多拘泥于技術(shù)細節(jié)。

　　3. 主要客戶群

　　2B還是2C。做2B的是KA還是SME，主要在哪些領(lǐng)域?企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈什么位置?做2C的客戶畫像是什么樣子，獲客成本如何。具體的量(銷量、訂單量、月活)是多少?

　　4. 商業(yè)及盈利模式

　　這里要回答清楚的核心問題就是怎么賺錢?怎么收費?成本在哪兒?大概多少?

　　5. 核心團隊成員背景

　　尤其是創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人的相關(guān)背景。投資人可能會關(guān)心創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生的根源在哪?你的團隊優(yōu)勢在哪里?技術(shù)還是市場?這部分的邏輯要和企業(yè)核心競爭力自洽。

　　6. 市場規(guī)模、競爭格局、競爭對手

　　市場規(guī)模不要動不動就幾萬億的，要寫addressable的市場。競爭格局可以和企業(yè)定位放在一起談，現(xiàn)在格局是什么樣?企業(yè)想做領(lǐng)頭羊?攪局者?長尾?還是什么。競爭對手方面，切忌有所隱瞞，直接擺出來談。談你的企業(yè)與他們相比，優(yōu)勢在哪兒?劣勢在哪兒?

　　7. 核心競爭力及進入壁壘

　　企業(yè)的核心競爭力在哪兒?無非三個，資源?渠道?還是技術(shù)?反過來說，這也就是競爭者及新進入者的壁壘所在。這一部分也是投資者最關(guān)心的地方，需要詳細說明。不要讓投資者覺得你做的事情，換個團隊也可以做。

　　8. 財務(wù)分析

　　不要光寫未來，投資者更關(guān)心當前運營的情況。預(yù)測未來不要信口開河，整個BP里面要有邏輯支撐，動不動就營收翻倍、利潤翻倍。這背后是由什么業(yè)務(wù)支撐起來的要說清楚。

　　9. 股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資額、融資用途等

　　這些算是常規(guī)了。估值、退出渠道、對賭回購這些有談判空間的可以先不寫。但股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資額、融資用途這些決定了投資人對該項目的定位，一定要寫清楚。

　　一份專業(yè)的商業(yè)計劃書是融資成功與否的關(guān)鍵，專業(yè)的事情最好交給專業(yè)的咨詢機構(gòu)去做，如開篇提到的。